Vender Empresa Informações

A BS2 Consulting reservou este espaço para a obtenção das informações preliminares que objetivam o seu desejo de vender

a sua empresa.

Gostaríamos de conhecer um pouco da sua estrutura para facilitar o nosso atendimento.

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Para tal missão, precisaremos agendar um contato para obter as informações e as suas necessidades.

1. Sempre pense no valor de revenda da sua empresa

É improvável que a venda de sua empresa esteja em sua mente, pois você está nas trincheiras, tentando aumentar as equipes, melhorar a produtividade e equilibrar as contas. No entanto, você precisa estar de olho no prêmio – e muitas vezes, o objetivo final é uma venda de alto valor . Portanto, sempre pense em como você pode vender sua empresa com sucesso – mesmo no início de sua criação. Isso irá garantir que você permaneça no curso e mantenha as operações da empresa simplificadas.

Uma das coisas mais importantes que você precisa ter em mente se planeja vender sua empresa é que você precisa ter registros contábeis altamente organizados e limpos como um apito. Reserve um tempo para controlar as despesas com precisão (e categorizá-las corretamente). Afinal, nenhum comprador respeitável comprará seu negócio a menos que possa compreender totalmente seus lucros e perdas (P&L).

O maior erro que uma nova empresa pode cometer é como controla as despesas. Pode ser tentador nos dias agitados de uma startup, mas não deixe que a contabilidade precisa e limpa vacile. Se você puder manter registros contábeis limpos, estará automaticamente posicionado para uma venda mais bem-sucedida – mesmo muitos anos depois.

2. Treine seus funcionários para trabalhar bem com ou sem você

Pode ser tentador se esforçar demais – especialmente quando está no estágio inicial de crescimento do seu negócio, mas é imperativo que você encontre membros da equipe qualificados e dedicados o mais rápido possível. Funcionários confiáveis ​​são necessários no momento – eles podem executar tarefas, lidar com problemas e aliviar parte do estresse da carga de trabalho em geral. No entanto, eles também são importantes para aumentar o valor de revenda. As mudanças são: sua empresa provavelmente seguirá em frente sem você após a venda. (E mesmo se você permanecer a bordo, provavelmente não trabalhará com suas botas no solo e permanecerá em uma função gerencial.)

Um comprador provavelmente não substituirá todos os funcionários. Portanto, você precisa se certificar de que cada funcionário está bem treinado e pode cumprir suas responsabilidades, independentemente de você estar lá gerenciando-os ou não. Reserve um tempo para treinar os funcionários na prática no início. Documente os processos, as melhores práticas e muito mais que cada membro da equipe deve seguir para obter um T. Observe os funcionários concluírem as tarefas e responder a todas e quaisquer perguntas para garantir que eles se sintam confortáveis ​​com sua função.

Então, deixe-os voar. Se você contratar candidatos qualificados e dedicar tempo para treiná-los bem, eles serão capazes de colaborar com os membros da equipe com sucesso, cumprir suas funções e garantir que a empresa opere perfeitamente em uma base diária, semanal, mensal e anual. Esse tipo de organização de funcionários é particularmente atraente para compradores em potencial porque aliviará o treinamento que eles terão que fazer após a aquisição e tornará mais fácil gerenciar quaisquer mudanças de funcionários no caminho.

3. Aprenda como saber quando você pode vender sua empresa

Depois de decidir que eventualmente gostaria de vender sua empresa, você precisa descobrir quando deve vender.

Por exemplo, quais indicadores de mercado você deve procurar? Você precisa obter algum lucro? Haverá sinais específicos apontando na direção de uma venda ou estarei fazendo isso sozinho?

Todos esses itens são importantes de uma forma ou de outra, mas para ser honesto, as maneiras mais importantes de avaliar seu negócio são por meio de lucros e receitas. O crescimento constante nessas áreas – quer você esteja ou não empatando ou trazendo para casa um fluxo de caixa positivo – significará um modelo de negócios, produtos e serviços de sucesso.

Assim que sua empresa estiver demonstrando um crescimento consistente da receita mês a mês, você saberá que é um bom momento para vender. Se você está procurando um item mais específico para ajudá-lo a saber quando vender, planeje US $ 50.000 por mês. Esse montante – que equivale a $ 600.000 por ano em receita – geralmente mostra um micro-negócio em crescimento bem-sucedido no qual um comprador sério estaria interessado.

Mas lembre-se – números como esse são altamente relativos e dependem do tipo de negócio e indústria. Por exemplo, agências profissionais precisam ganhar milhares de dólares a cada mês em receita. Enquanto isso, as pequenas startups podem ver o interesse com menos receita, enquanto espera o crescimento.

4. Aprenda a negociar de forma eficaz

A capacidade de negociar bem é fundamental para os negócios – mas é ainda mais importante para as difíceis conversas que acompanham a venda de uma empresa. Você precisará falar com corretores, empresas e outros possíveis compradores – e essas discussões podem se complicar.

Por exemplo, quando eu estava vendendo minha agência, muitos compradores em potencial ofereceram um preço muito desvalorizado. Eles fizeram isso para me pechinchar em uma faixa de preço mais baixa. No entanto, eu sabia o valor da minha empresa, agarrei-me às minhas armas e não mordi a isca. Como eu sabia logisticamente quanto valia a minha empresa, fui capaz de remover minhas emoções e negociar com firmeza e eficácia, trazendo um preço que valesse a pena.

Dica profissional : Muitas empresas vendem por algo entre cinco e dez vezes o EBITDA (isso mede as margens de lucro das empresas). No entanto, há exceções para todas as regras – principalmente em setores e modelos de negócios movimentados. Um exemplo disso seria um CRM baseado em nuvem, como o Salesforce.

5. Descubra como dizer adeus à sua empresa

A última etapa da preparação de sua empresa para a venda é aprender qual será sua função depois de assinar na linha pontilhada. Independentemente de você permanecer ou não na empresa após a venda, sua função não será a mesma. Se esta é a decisão que você e os novos proprietários tomaram, reserve um tempo para aprender exatamente como serão suas novas responsabilidades e reconciliar as diferenças.

Se você decidir deixar a empresa completamente após a venda – o que eu recomendo – você ainda precisa aprender a dizer um adeus final à sua criação antes de partir em uma nova aventura. É importante observar que vender uma empresa pode ser muito emocional – mesmo que seja o que você realmente deseja fazer. Afinal, pode ser difícil desligar a conexão especial que você pode sentir com a empresa para a qual trabalhou tanto para decolar.

Se for esse o seu caso, recomendo que se lembre de todos os objetivos que alcançou, como alguns indicadores de crescimento, ganhos de receita e até o simples fato de estar vendendo sua empresa. Delicie-se com seus feitos, prepare-se para uma mudança de poder, depois tire um tempo para descansar e debater sua próxima ideia empreendedora.

Mesmo se você não estiver vendendo, opere como se estivesse

Resumindo, o processo de venda bem-sucedida de uma empresa é diferente para cada empresário. Os setores podem passar por altos e baixos, os modelos de negócios podem ter sucesso e declinar. No final das contas, as táticas de vendas que funcionaram para mim podem não funcionar para outro negócio – principalmente dependendo do tipo de empresa e do mercado atual.

Mas, felizmente, ao seguir as etapas abaixo, você terá a certeza de cultivar um negócio altamente organizado que opera de maneira harmoniosa e eficiente.

  • Rastreie lucros e perdas e mantenha livros organizados
  • Treine funcionários para trabalhar com eficiência sem você
  • Entenda quando pode ser um bom momento para vender
  • Aprenda a negociar bem
  • Aprenda a se despedir de sua empresa

E esses elementos serão a chave para descobrir o melhor comprador que pode levar sua marca a um nível ainda mais alto de sucesso.

O processo de busca pelo comprador se dará por meio de diversas reuniões com os grandes investidores identificados no plano de venda. O objetivo das reuniões é apresentar a empresa que está à venda e expor as vantagens e os benefícios que os investidores terão ao realizar a aquisição.

Nesses encontros, o agente de negócios expõe, de forma resumida, alguns dados a respeito da empresa que está à venda. Entre eles está o diagnóstico do negócio, que aborda as áreas comercial, administrativa/financeira, operacional, gerencial, mercadológica, de recursos humanos, jurídica e contábil/fiscal da empresa. O agente também apresenta indicadores financeiros e de performance da empresa e as perspectivas de futuro que foram previamente apontadas no plano de negócios. É a partir dessas informações que os grandes grupos iniciam o processo de análise da compra de uma empresa, seja qual for o tamanho dela.

Vender a empresa para um grande grupo pode ser um excelente negócio. Mas na hora de chegar até esses exigentes compradores e fazer todo o trabalho prévio necessário para a venda, o agente de negócios é quem trilha o caminho das pedras. Ele é o profissional mais preparado para expor a empresa em sua melhor forma na vitrine dos grandes negócios.